今日のテーマは「計数管理」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：業績を伸ばし続けるには、重要な「計数管理」／売上＝顧客数×客単価×購買頻度。プロセスを分解するのは経営の基本／3つの係数を各1.1倍すると3割増。1.5倍すると、3.3倍に／「値上げ余地」は常に考えるべき／高価格と客数は、「両取り」できる／大事なのはポジショニング。「死の谷」を超えるには覚悟が必要／「購入頻度→単価→客数」の順で考えると効率的

#2-66 「社内恋愛」は是か非か？社内婚や不倫を、社長視点で語る

14 days ago 22m 25s

今日のテーマは「社内恋愛」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：社内恋愛は、果たして是か非か／成就すれば、社長も嬉しい／独身同士ならともかく、不倫は揉めがち／不祥事を起こしたのが会社のキーマンだったら、どうする？／誤解を招かないために、異性と2人で食事にいかない／愛人に役職を与えて公私混同する社長もいるが、良い結果はうまない／社内恋愛に気づかない社長も多い書籍『経営中毒』ご購入は　⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

#2-65 モチベーションも左右する「評価制度」。策定時のポイント

21 days ago 34m 36s

今日のテーマは「評価制度」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：最近ご相談の多いテーマ「評価制度」／人事制度の役割「目指す方向性を合わせる」「期待役割を示す」「合う人を引き付け、合わない人の退出を促す」／人事制度＝①等級制度②評価制度③報酬制度／「成果」「マインド」の両面から評価する／反発に負けず、運用を徹底する努力を／等級の刻み方にもひと工夫／実は「面倒くさい」と思っている社長も多い書籍『経営中毒』ご

#2-64 海外マネジメントは実に難しい。それでもなんとかする方法とは

28 days ago 25m 52s

今日のテーマは「海外マネジメント」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：米国在住マネージャーからのお悩み相談回／海外経験の長い日本人をマネジメントする難しさ／評価・報酬・転職への意識…「日本との違いを認識する」が第一歩／その国での注意点を先達に聞こう／「価値基準」を作り、明示・共有し、対話する／相手の目線にたち、自分から「相互理解」に務める／振る舞いを「価値基準」に照らし、評価や処遇と連動させよう書籍『経

#2-63 メディアに取り上げられるには？炎上を防ぐには？広報のポイント

Jun 7th, 2024 31m 44s

今日のテーマは「広報」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：広報が機能すると、「事業」「採用」「危機管理」に好影響／メディア掲載を獲得し、届けたいメッセージを知ってほしい層に届ける「攻めの広報」／「独自性」「新規性」「時事性」を絡めると掲載されやすい／日頃からのgiveで、記者との人間関係を構築しよう／発信をチェックし、炎上を防ぎ対処する「守りの広報」／優先順位をつけ、広報のプロと取り組もう書籍『経営中

#2-62 最近多い「鳴り物入りほどすぐ辞める」問題。その傾向と対策

May 31st, 2024 25m 18s

今日のテーマは「鳴り物入り社員」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：最近多い「鳴り物入りほどよく辞める」問題／上のポジションで入ると、期待値が高く周りもフォローしにくい／プライドが高くアンラーニングできないと、周りもついてこず活躍できない／売り手市場だからこそ、活躍できなくても「渡り歩ける」／入社前に見極めるには「過去一緒に働いていた人」に聞く／「渡り歩いてるだけの人」の要注意ポイント3点／入ってほしいの

#2-61 リファラル採用したい。どうしたら社員は「優秀な知人」を紹介してくれる？

May 24th, 2024 28m 29s

今日のテーマは「リファラル採用」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：入社後活躍する確率が高いのは、圧倒的に「リファラル採用」／まずは従業員が「組織の魅力」を感じられる状態に／どの部門のどのポジションか。人材要件を共有する／知り合いを連れて来れる「カジュアルな場」を設定する／社長こそ、最もリファラルするべき／リファラルならではの難点。「調整弁」がない／口説くには「Keep in Touch」と「なぜあなたな

#2-60 10年目経営者からの相談。従業員と話すのが、正直しんどい

May 17th, 2024 27m 31s

今日のテーマは「マネジメント」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：創業10年の経営者からのお悩み相談回／事業は好きだが、従業員マネジメントがキツい／「人的資源」は大事だが、全てを社長がやる必要はない／補完し合える人と分担する／嫌だと思っていても、実は「報酬」が存在する場合も／規模が小さいと、会社と自分を同一視しがち／会社への厳しい意見は、俯瞰でみて改善に活かすしかない／自分が満たされて余裕があれば、イライ

#2-59 実はいくつかの共通点が。経営者がハマりがちな「娯楽」とは？

May 10th, 2024 26m 2s

今日のテーマは「経営者の娯楽」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：経営者はどんな「娯楽」を楽しんでいるのか／釣り・ゴルフ・ゲーム・トライアスロン・麻雀…／共通するのは、「試行錯誤」「成果」「不確実性」／経営にも似ている感覚／「レベルを上げる」「趣味仲間との時間」も大事／時間はない。継続できるのは娯楽の「優先順位」を上げるから／「成功体験」「小さな成長」を体験するとハマりやすい／自分が極めるだけでなく、周

#2-58 「経営危機」後編。人員整理から未来への種まきまで

May 3rd, 2024 29m 16s

今日のテーマは「続・経営危機と改革」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：「人」に手を付けることは、改革実行の前提／まずは外注・業務委託から。最後は正社員を含めた整理を／「絶対に抜けてほしくない人」には個別に声をかけておく／短期と中長期の改革プランを、並行して考える／ある意味ゼロベースで事業を見直せる「チャンス」／細かく高速でPDCAを回し、資金繰りも日次でチェック／危機の社内共有は難しい。数値で影響を「自

#2-57 「経営危機」が起きたとき。何から始めて、どう乗り切るか

Apr 26th, 2024 27m 34s

今日のテーマは「経営危機と改革」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：経営危機・改革のシビアな相談が増えている／株式調達ができない→借り入れもできない→事業投資ができない→倒産へ／一番大事なのは「ファイティングポーズ」を取ること／まずすべきはお金の手当。新しい調達先を開拓する／コストカットのキーワードは「筋肉質」。その見極めが難しい／コストカットは「期限」「指標」を明確にし、抜本的に／常に「ワーストシナリ

#2-56 経営者の妻からの相談。「夫の力になりたい。家庭でどう接すればいい？」

Apr 19th, 2024 33m 1s

今日のテーマは「社長の妻の役割」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：経営者を夫に持つ女性からのお悩み相談回／伸びてる会社経営者の裏には、素敵な奥様あり／経営者は根本的に孤独。無条件の仲間はいない／「背中を押す」「味方でいる」など、寄り添う姿勢を示す／経営者が家庭で「素」でいられる時間を作ることは、大事な役割／長く一緒にいるからこそ、相手を客観的にとらえられる／補完し合う関係がうまくいく／分散している夫の

#2-55 社長のプロマネ論。ゴールは「うまく回す」ことではない？

Apr 12th, 2024 25m 14s

今日のテーマは「社長のプロマネ」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：社長にとってのプロジェクトマネジメントは、通常のプロマネとは異なる／「構想を広げる自分」と「安定運用の自分」が、お互いの邪魔をする／プロジェクトが同時並行で走りすぎ問題／経営者にとって必要なのは、「プロマネのやり方を変える」ではなく「プロジェクトをなくす」こと／経営者は、個別のプロジェクトなんて見なくて良い／会社にとっての優先順位で、プロ

#2-54 対等だからこその難しさ。「外部との協業」を円滑に進めるコツ

Apr 5th, 2024 34m 12s

今日のテーマは「外部との協業」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：協業先とうまく行かなかったエピソード／上層部で「ゴールや価値観」がすり合っていなければ、現場レベルでも合わない／できれば「対面」で会ったほうが揉めにくい／「違和感」を覚えた時点で、何らかの手を講じる／プロジェクトに対するお互いの全体像を理解しておこう／人間関係を築くなら、リアル＞オンライン／一度揉めだしたら、お互いに振り上げた拳を下ろせなく

#2-53 変化の激しい時代。経営者は「ベテラン社員」にどう向き合う？

Mar 29th, 2024 28m 20s

今日のテーマは「ベテラン社員」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：ベテラン社員からのお悩み相談回／歳を重ねるにつれ、環境変化についていくのが大変／環境変化は、社員にも経営者にも等しく起きている／着目するべきは「自分の強み」／功労者ではあるがコスト高。全社視点では正直残しづらい／今のベテランは「時代の歪み」にいる／順調であるほど、「お山の大将」になりやすい／労働寿命が長くなる＝武器を持ち続けるしかない／社長

#2-52 保険、商工会、業界団体。昔からの「お付き合い」について考える

Mar 22nd, 2024 28m 19s

今日のテーマは「保険や団体との付き合い方」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：3代続く会社からのお悩み相談回／保険加入や団体とのお付き合い、どこまでやるべきか／保険のメリットは「資金の有効活用、キャッシュフローの改善」／来期以降の成長のために今期のお金の使い方を考える／投資は「節税のため」ではなく「成長のため」であるべき／「お付き合い」はフラットな目で見直そう／お金と時間をかけるだけのメリットがあるか／活

#2-51 社長業は「プレゼン」だらけ。商談やピッチ大会で、結果を出すコツ

Mar 15th, 2024 30m 49s

今日のテーマは「プレゼン」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：商談・採用・ピッチコンテスト…社長業はプレゼンだらけ／目的は「伝える」ではなく「相手のアクション」／「論理」だけでなく「感情」の要素を入れよう／事業を始めた原体験や、苦労エピソードは有効／状況や効果を表す、具体的な「数字」を入れる／1対多でも「メインターゲット」を明確にする／プレゼンは準備が8割。「誰のどんなアクションを引き出すか？」を明確に／

#2-50 どうしたらお客様に選ばれる？「ブランド」を作り、維持する方法

Mar 8th, 2024 38m 59s

今日のテーマは「ブランディング」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：老舗うなぎ屋さんからのお悩み相談回／他と違うポジションを取り、想起させることがブランドの本質／ブランドの第一歩は「売り・ユニークさ」を作ること／一貫性をもって「ユニークさ」を追求できるか／チャンスがあっても「行かない勇気」を持つ／3％の熱狂的なファンを獲得すると、そこから広げやすい／「強みの掛け算」で模倣されない価値を作る／打ち出しを少し

#2-49 「経営中毒」の書籍が発売開始！制作の裏側を語る

Mar 1st, 2024 24m 30s

今日のテーマは「書籍制作の裏側」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：書籍「経営中毒」の宣伝回／「成功」を約束する本ではなく、「経営のリアル」を知るための本／まるで辞書のような参照性は、書籍ならではの良点／Podcastで扱ったテーマを「金」「人」「組織」「事業」「Exit」「意思決定」に再構成／ほぼ、徳谷さんの書き下ろし／主観かつリアリティのある内容を、N=1の読者に届くように／文字が読まれない現代で、書

#2-48 野村ケーススタディ編。4カ月で時間の使い方は改善したのか

Feb 23rd, 2024 1h 5m

今日のテーマは「野村のケーススタディ」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：野村のケーススタディ第3弾／S2-30,31コーチング回から4ヶ月。進捗を報告／未来に使う「15%の時間」を捻出成功／苦手だった「自分から声をかける」にトライ／小さいことから段階的に任せ、こまめにフィードバック／Chronicleが「安心して人を乗せられる」状態になったことも大きい／任せる経験から、「人材要件」が見えてきた／Chro

#2-47 ワンマン社長問題。トップも実は、孤独を感じている

Feb 16th, 2024 28m 11s

今日のテーマは「ワンマン社長」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：ワンマン役員に悩む、経営陣からのお悩み回／「オラオラ系役員」がトップの組織で、改善する方法はあるのか／ワンマン社長なだけで、悪いわけではない／「何を言うか」より「誰が言うか」／進言するなら「ルート」が大事／フィードバックループで、孤独を「再生産」している／「ワンマン社長になった経緯」を理解しよう／徳谷さんも、ワンマン気味だった過去がある／ア

#2-46 ビジネスは全て「交渉」。Win-Winな合意形成のためにすべきこと

Feb 9th, 2024 32m 41s

今日のテーマは「交渉」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：営業・値付け・採用…すべてが「交渉」／交渉の目的＝お互いにwin-winになるような合意形成／「誰と交渉するか」が、超重要／ビジネスの意思決定構造を掴み、キーマンとステップを見定める／相手の「winのライン」をどう探るか／仮説をぶつけて検証する／ストライクなラインを最初から言わず、コミュニケーションで探る／決裂しても大丈夫。「代案」なしには、交渉は

#2-45 睡眠・食事・運動。タフな経営者は、何に気をつけている？

Feb 2nd, 2024 26m 21s

今日のテーマは「タフネス」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：徳谷さんのタフさを支える、ルーティーン紹介回／経営者のタフさは、高いパフォーマンス・アウトプットを維持するため／「睡眠」のポイント／自分にあった寝具を用意する／風呂サウナや運動も、睡眠に好影響／「食事」のポイント／朝食軽め、昼食べない、夜は油もの・糖質を控えめに／お酒はなるべく「蒸留酒」／睡眠も食事も、日々のPDCAが大切／「運動」のポイント

#2-44 女性経営者からの相談。「男社会のビジネス界でどう振る舞えばいい？」

Jan 26th, 2024 31m 39s

今日のテーマは「女性経営者」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：女性経営者のお悩み相談回／やってみてわかった、男性社会に入り込む難しさ／イキイキしている女性経営者の特徴とは／①明るい雰囲気／個別コミュニケーションが上手で、仲良くなれる／②行動力・フットワークの軽さ／マイノリティだからこそ目立つ＆可愛がられる／③事業の目指す世界観への想いが強い／右脳的に語り、共感を呼ぶ／④人を集める／一緒にやりたい、やって

#2-43 入金まで気を抜いてはダメ。「与信と回収」に関する深い話

Jan 19th, 2024 36m 4s

今日のテーマは「与信と回収」です。MCへのメッセージは、info@eggforward.co.jp までお寄せください。▼今回のトーク内容：与信＝取引始める前の審査／与信が通らないが受注したい時、何をする？／与信基準の低いお客さまから実績を積む／取引額は小さくてもOK／財務状況を厚くする／「人」で信頼を作る／社外取締役も効果的／なるべく早く「手のひら返し」させる／与信がないときほど、取引すべきという持論／与信が通らないが発注したい時、何をする？／取引実績と強みを見る／意思決定者を